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消息人士透露，IBM正在与Sun就收购进行谈判。如果能够达成交易，IBM可能会以至少65亿美元的现金完成对Sun的收购。收购完成将使IBM在网络、软件、金融和电信市场的业务将得到加强，但IBM收购Sun可能会因此而面临反垄断调查。

IBM为啥要收购Sun呢？为了占有Java？下面来分析一下吧：

软件方面，Sun对IBM的业务并没有补充，因为两家的产品线重叠严重。SUN有的IBM都有，SUN的开源产品除了Java外，其它的开源产品 OpenSolaris，Glassfish，OpenESB，NetBeans，MySQL等都是和IBM有直接竞争，特别Glassfish，现在势头很猛(2月份下载量已经超过60万)，已经在电信和金融行业有不少应用案例，这已经威胁到了webphere 的地位。如果真的被收购，这些产品将何去何从？如果Java成为IBM控制的语言，对于市场推广很难再像现在这样一呼百应的。有消息称由于担心IBM对 Java的控制而导致处于竞争劣势，Oracle和SAP可能会弃用Java。

硬件方面，根据美国市场研究公司IDC的数据，2008年全年，IBM和Sun分列服务器市场第一和第四位，份额分别为 31.9%和10.13%，惠普和戴尔分列二、三，份额分别为29.5%和11.6%。从数据可以看出，IBM与惠普的份额是非常接近的，如果IBM收购SUN成功，服务器市场份额IBM势必形成垄断的局面。另外IBM和Sun的并购可能面临的最大问题就是磁带业务，因为这笔交易是全球前两大数据磁带厂商的整合。另外IBM和Sun的交易还可能要面对大型主机磁盘存储方面的难题。美国司法部就曾在90年代末否决了IBM收购StorageTek大型主机磁盘存储业务的提议，之后Sun收购了StorageTek。

IBM收购SUN既不能获得业务上的互补，同时还要面临产品重叠而产生取舍的问题以及反垄断问题，除了通过收购消灭竞争对手外，实在难以从收购中看到其他获益。当然也不能排除是在SUN刚刚与HP达成战略合作后，IBM为了打击SUN的一个伎俩。就好比微软收购YAHOO，闹的沸沸扬扬结果却不了了之，最终YAHOO陷入混乱。当然，即使本次收购并非忽悠，那也是困难重重。这将是奥巴马新一任美国政府面临的最大并购交易，因为这两家厂商占据了大多数市场份额绝对会引来反垄断关注。

这两天全世界都在闹金融危机，拿得出65亿来并购需要相当大的勇气了，可谓财大气粗（转念一想：Sun怎么就只值65了呢，稍微少了点～）。到底是扩展业务、抢占份额自救还是有别的企图呢？IBM到底图的是什么？我们只能静观其变～

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IBM收购Telelogic，从去年6月11日宣布收购要约开始，到今年4月3日完成收购，在这差不多一年的时间里，欧盟委员会从开始的一查再查，到最后大开绿灯，其中过程可谓是一波三折。欧盟委员会为什么最后确认两家看似业务相似重叠的公司合并不存在垄断嫌疑，IBM收购Telelogic究竟意欲何在?针对这些疑问，IBM于4月29日专门在上海召开媒体会阐述了它的收购背景与策略。Telelogic是一家技术系统和企业架构开发软件提供商，总部位于瑞典Malmo市和美国的Irvine市，在全球22个国家的员工超过1100名。根据IBM副总裁Ken King 回记者问，IBM收购Telelogic主要基于两个目的：一是IBM看重Telelogic的嵌入式领域的技术，二是看重Telelogic在一些行业的客户资源，如政府与制造业。此外，收购Telelogic还有一个额外收获，就是它能弥补IBM在SOA这个领域的解决方案。

IBM大中华区软件部产品业务总监林鸿昱认为IBM收购Telelogic适合中国市场的发展方向。中国一是面临从世界制造中心到创新中心的转型，需要软件开发技术的支持;二是在标准、质量控管、治理能力以及全球运作上需要与世界接轨。这两方面都是IBM Rational与Telelogic的强项，且两者互补，因此IBM收购Telelogic将能更好地满足中国市场的需求。对于IBM来说，最重要的是收购Telelogic将使IBM的技术在中国落地生根，而不局限于单纯的产品引入。因为Rational与Telelogic将使IBM跟客户的关系走出机房，走入研发单位，走到一个公司的最源头，这将培养更多的中国本地软件研发人才使用IBM的开发标准、平台和管理工具。

嵌入式市场空白巨大

IBM副总裁Ken King回顾五年前当IBM收购Rational的时候，IBM是把产品的策略重新调整了一下，Rational的产品策略主要集中在IT系统的建设上面，主要是在SOA这个方向。现在随着Telelogic的加入，IBM把嵌入式系统开发的这部分能力又增强了。

随着越来越多的机械产品要求能跟电子设备进行整合，嵌入式产品市场高速增长。根据一个第三方的统计结果，在嵌入式领域总共的市场份额有510亿美元，传统的制造占到了486亿美元，剩下只有极少一部分是由软件开发工具所贡献。

嵌入式产品的竞争优势在于其内部的软件。IBM认为这个行业里面的客户，他们可能传统上很善于开发这些设备，但是他们并没有很好的一些开发方法，来指导他们开发这些设备里面的软件。伴随着这些产品内部涉及到越来越多的软件，而且软件的集成也变得越来越复杂，这就要求开发人员具有更好的开发方法和治理手段来管理他们的开发。通过收购Telelogic，IBM能够针对这些不断增长的需求提供解决方案，来帮助客户加速软件开发，保证他们的产品能够按时交付，同时保证他们产品的创新能力与质量。

Rational与Telelogic互补

在今年3月份，欧洲反垄断监管机构批准了IBM收购Telelogic的交易。欧盟委员会反垄断官员在交易完成前进行了彻底的调查，没有发现需要纠正的问题或妨碍市场公平竞争。委员会在一份声明中表示 ，IBM和Telelogic公司的模拟和管理需要的产品不是非常接近的替代品，它们的产品面向不同类型的客户和不同的需求，这意味着合并后的实体不会排除竞争提高价格。

Rational与Telelogic的确都针对软件开发，但前者侧重IT系统的建设，也就是SOA这个方向，后者侧重嵌入式领域。两者的客户群也差异明显，Rational的客户重点在金融、电信与运输等行业，Telelogic的客户主要在政府与制造业，主要涉及到的产品包括手机、汽车、飞机、医疗仪器等设备中的软件开发工作。在销售模式上，IBM主要采用合作伙伴的分销渠道，Telelogic主要是靠他的销售人员直接销售，两者合并之后，将会产生更多的销售机会。

当然，IBM Rational与Telelogic也有交集，两者整合将加强共同领域的力量。Ken King提到Telelogic有一个产品，叫System Architecture，主要是针对企业架构规划的。这个产品正好弥补了IBM Rational产品原有的空白，它很好地扩充了IBM在SOA战略方面的能力。System Architecture正好是在非嵌入式研发工具领域，它是针对传统的IT行业的。

吻合中国发展趋势

IBM大中华区软件部产品业务总监林鸿昱声称收购Telelogic对他运作中国市场是一个非常好的契机。尽管目前Telelogic的业务在亚太地区只占全球业务的14%，但其在亚太地区的收入，在销售力量和技术支持力量的投入是两倍于其他地区的。这跟中国的发展特色紧密相关。

十年前中国花了非常多的努力，已经成为世界的制造中心。中国下一阶段的目标就是从制造中心变成创新中心，软件开发将在这个阶段扮演重要角色。全国至少26个软件园，事实上都引进了IBM Rational的技术来让中国软件的外包或开发能力往上提升，这正好是政府的发展方向。

中国民间企业的发展方向又是另外一个，很多手机、汽车、家电、医疗器材都在中国制造，这需要用到许多嵌入式领域的软件技术，这正是Telelogic的强项。华为是中国最大的嵌入式软件商，它每年在治理、标准、产品生命周期的控管等方面跟IBM都有非常重要的技术交流，目的是与世界全方位接轨，而不仅局限于产品功能的学习上。

目前，华为、上海外汇交易中心、中兴通讯、工商银行、农业银行，这些企业或者是现有的Rational的用户，或者是Telelogic的用户，或者两者都是，IBM收购Telelogic后，将给这些用户提供两者整合的解决方案，带来更大的价值。

整合政策与下一步

IBM副总裁、全球Telelogic整合总经理Ken King开出了一个整合时间表。2008年，Telelogic会继续作为一家独立的IBM子公司而存在，Telelogic产品的销售还会继续沿用原来Telelogic的合同，保持Telelogic原有的价格，以及采用Telelogic原有产品支持的条款和渠道。到了2009年，Telelogic会被完整地整合到IBM产品家族中去，以后将用唯一的IBM合同覆盖所有的产品，不过也仅在标价的方式、合同的格式等方面有所改变。Ken King声明将不会有裁员计划，相反还要不断地增长Telelogic的业务。

Ken King认为未来软件开发的趋势，就是开发团队倾向于分布在全球各地，通过协同完成产品交付。一个典型的例子就是西门子，西门子的产品研发机构遍布全球各地，也包括中国。西门子既是Rational的客户，也是Telelogic产品的用户。利用Rational和Telelogic产品所提供的这种能力，西门子就可以在欧洲来做产品的需求分析跟产品的设计，而在中国或者印度来进行产品的开发，最后把产品销售到全球各地。

根据Ken King回记者问，Telelogic将被整合到IBM下一代产品开发平台Jazz中去，Jazz是一个团队协作平台，团队协作是IBM下一代开发平台的核心基础。

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【IT168 业界分析】 惠普的股价在过去3年内翻了一番，惠普希望在此基础上乘胜追击，以132亿美元的价格一举完成对EDS的收购。

当地时间本周二公布的全现金交易方式堪称是惠普在马克·赫德领导下的一场最大的赌博。赫德在2005年3月份担任惠普的CEO，肩负扭转惠普当时局面的重任。赫德在“砍”成本的同时，要求未被裁下的员工要更好地执行公司战略，使惠普终于从因2002年收购康柏背负190亿美元的重负阴影中走了出来。

现在，惠普将努力证明它已经吸取了收购康柏带来的教训。投资者担心惠普在收购EDS时会冒不必要的风险。因为EDS利润率令人失望，其股价在过去的一年中已经下跌了30%左右。惠普股价在本周二下跌了2.56美元，跌幅达5.5%，以44.27美元报收。市场调研厂商美国科技研究公司（American Technology Research）分析师肖·吴说：“这场交易似乎很恐怖。”

每股25美元的价格对EDS股东非常不错，EDS股东的收益要比惠普在周一披露这一消息前的股价高出了近33%。EDS股价本周二上涨了26美分，以24.34美元报收。 将EDS债务计算在内，惠普的收购价值是139亿美元。如果考虑基于EDS近5.3亿股的流通股、受限股和股权的话，收购价格是132亿美元。自赫德任惠普CEO以来，惠普的市值已经增长了500亿美元，而这一收购价将占惠普增长价值的四分之一左右。

惠普之所以看好EDS，是因为惠普想在技术服务业务领域做大——将从运行计算机数据中心到整合软件程序和咨询服务都囊括到自己的服务中。在估价5500亿美元的技术服务市场上，IBM一直占着统治地位，拥有约10%的市场份额。 而惠普上财年在技术服务业务营收166亿美元的基础上，只以3%的市场份额遥居第五位。通过收购EDS公司增加了220亿美元的营收，惠普在技术服务业务的营收将翻一番还多，以7%的市场份额跃居第二。富士通和Accenture将落后于合并后的惠普-EDS。 IBM的一名发言人对此次收购拒绝发表评论。 按营收计算，惠普已超过IBM而成为全球最大的高科技厂商。但华尔街并不认为惠普收购EDS会在技术服务领域构成威胁。IBM股价在本周二上涨了1.34美元，以126.58美元报收。 惠普对EDS的收购预计在今年下半年完成，届时将会对惠普2010年10月结束的财年收益起到助推作用。

为了从收购EDS交易中获取更多利润，惠普表示，由于有许多重复工作，将裁减大量员工，并削减其它费用。赫德和EDS的CEO罗纳德·里德梅尔（Ronald Rittenmeyer）对有多少员工会丢掉饭碗没有披露。 自赫德任惠普的CEO以来，已经裁减了15000名员工。里德梅尔将负责合并后的技术服务部门，直接受赫德领导，他说：“一定会发生一些变化的。” 合并后两家公司的服务业务部门在80多个国家将拥有21万名员工。惠普将保留EDS的品牌和EDS的公司总部。

Yankee Group分析师宙斯·克拉瓦拉（Zeus Kerravala）称，尽管惠普在技术服务能力方面会有所提升，但它仍然缺乏IBM所具备的完成复杂项目的能力。 但EDS的强项是为客户开发应用软件等的高利润项目，会对惠普有很大裨益。 EDS一直被业界认为是“技术中立者”，也就是说它在向客户推荐计算机软、硬件产品时不会偏向某一家厂商。Forrester Research分析师克里斯廷（Christine Ferrusi Ross）说，如果EDS帮惠普的软、硬件产品说话，对Sun肯定是个打击。因为EDS在为客户运营数据中心时经常采购大量的Sun的产品。 Sun股价在本周二下跌了53美分，跌幅为3.9%，以12.77美元报收。

与大多数高科技收购交易相同，惠普面临的最大挑战是留住EDS的高级人才，将人才流失降到最低限度。由于服务类公司的企业文化比较离奇，所以对其整合要更棘手。例如，IBM在整合普华永道咨询业务部门时就用了数年时间才完成。 惠普对康柏的整合也是因企业员工的文化冲突而不顺。克拉瓦拉说，惠普与EDS之间也可能会出现文化冲突。 赫德在本周二召开的电话会议上对这一担忧不予理睬，他预言惠普和EDS有能力创建“地球上最好的技术服务公司，让客户对我们所做的一切都满意。” 分析师吴表示，如果说有人能成功收购EDS，那这人肯定是赫德。他说，“我认为扭转惠普原来的局面要比整合EDS困难得多。我并不是指这次收购能一定成功，但以前人们确实低估了赫德。”自赫德出任CEO后，惠普的业绩屡屡超出分析人士预期。 这一趋势一直延续到了今年5月。惠普在本周二发表的预报中指出，在于5月份结束的一个财季中，其每股收益由上年同期的65美分上升到80美分，营收由255亿美元上升到283亿美元。

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近日，IBM宣布完成收购Telelogic公司的消息。这场收购的过程一波三折，最终，成功收购让Telelogic成为IBM Rational部门的一部分，IBM则为此支付了8.45亿美元。

作为一家企业管理软件提供商，Telelogic最早只是瑞典电信下属的一个研发机构，为瑞典电信进行SDL(Simple DirectMedia Layer)协议的开发。虽然在最初阶段，Telelogic只在电信领域拥有技术优势，但经历数年的收购整合，Telelogic逐渐成长开始服务于拥有复杂庞大软件系统的大公司，以满足它们对企业资源规划和应用生命周期管理的需要。

IBM行业发展策略的新信号

尽管位于瑞典Malmo市的这家瑞典科技企业2007年营业额不过3亿美元，目前在全球22个国家仅有1100名员工，算不上太知名，但是它所服务的客户名单中，却有着一长串耀眼的名字：宝马、波音、戴姆勒克莱斯勒、通用汽车、英国宇航、爱立信、诺基亚、西门子，沃达丰、德意志银行等。

Telelogic于2000年进入中国，并在通讯、航空航天、汽车电子、消费电子、独立软件开发等领域取得了发展。包括华为、中兴、大唐、普天、河北网通、philips、中国航天、航空院所、CECT、中船、兵总、中科院、建设银行等多个行业用户采用了Telelogic的解决方案。

因此，正如IBM方面所表示的，对于收购Telelogic，IBM更看重其在创新领域的客户关系。显然，IBM想借收购Telelogic之机，超越传统IT市场，扩展到更多行业领域。

当然，Telelogic吸引IBM的还有其在嵌入式系统软件领域的发展优势。正如一位业内人士表示，Telelogic在嵌入式软件领域实力很强，此外便是需求管理领域。

IBM软件集团Rational总经理Daniel Sabbah博士表示：“Telelogic是我们的软件与系统开发及交付战略的一大重点，在嵌入式设备与系统中，软件处于核心地位。无论是用于开发下一代通信设备，还是开发太空探测系统，此项IBM技术都将对整个社会产生重大影响。”

是否难逃垄断之嫌

根据Garter公司的统计，2002到2003年度，在需求管理软件市场，Telelogic占据了全球41%的市场份额，居首位，当时的Rational产品以39%的市场份额紧随其后，Borland的CaliberRM则屈居第三。

2002年，IBM收购Rational公司时，Telelogic就曾纳入其候选名单。而IBM的Balance(平衡)和Telelogic的Aggressive(激进)这种文化的差异性，让IBM没有选择Telelogic，而最终选择了这一领域的市场份额跟随者Rational。

到2007年6月11日，IBM宣布将购买Telelogic股份。随后，欧盟在十月初宣布对该收购案展开反垄断调查。欧盟委员会在发表一项声明中表示，IBM和Telelogic两大公司均从事软件开发工具业务，并是部分软件开发工具市场的全球主要供应商。根据初步的市场调查，收购Telelogic后，IBM将在部分软件开发工具市场上进一步强化自己的地位，这存在着危及公平竞争的风险。为此，欧盟委员会决定对此开展深入调查。

到了11月底，欧盟委员会于27日表示，由于材料不全，已暂停对IBM收购Telelogic的反垄断审批程序。欧盟委员会在一份声明中说，由于需要两家公司提供进一步的材料，日前启动的反垄断深入调查程序已经暂停，待材料补齐后才会继续进行。

2008年3月伊始，就有消息称IBM收购Telelogic的交易已经获得欧洲反垄断监管机构的批准。据称，欧盟委员会反垄断官员在交易完成前进行了彻底的调查，没有发现需要纠正的问题或妨碍市场公平竞争。委员会深入调查了两家公司的产品，认为不存在直接竞争。委员会在一份声明中表示，IBM和Telelogic公司的模拟和管理产品不是非常接近的替代品，它们的产品面向不同类型的客户和不同的需求，这意味着合并后的实体不会排除竞争提高价格。

最终，IBM还是将Telelogic收入麾下，整个过程充满了戏剧性。

目前，Telelogic公司主要有三条核心产品线：满足需求管理的产品Doors；提供变更和配置管理的Synergy，以及基于UML的建模工具TAU。

与之对应的，IBM Rational也有其需求管理产品RequisitePro，配置管理产品ClearCase，缺陷和变更管理产品ClearQuest和基于UML可视化建模的Software Modeler等。

收购完成后，Telelogic与IBM Rational将如何过渡和融合，还有待时间来证明。毋庸置疑的是，双方在某些产品线上曾是竞争关系。最后，双方将归并到统一产品中，还是继续保持各自发展，就要看双方如何去取舍了。

对于用户，相信可选择的产品不会少，少的只是一个可选择的公司。一方面，不得不说，从某个角度确实客观存在垄断之嫌。而另一方面，优势互补，则意味着用户可能收获更为完善的产品和服务。

但愿，在特定领域的这样一场强强联合，对于用户来说是福，不是祸！更多的信息只能期待2008年6月4日于美国佛罗里达州奥兰多市举行的IBM Rational软件开发高峰论坛上了解。

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国际著名信息技术和服务公司IBM（NYSE：IBM）近日宣布其已完成对Telelogic AB公司股权的收购，总交易价格约为8.45亿美元（约合50亿瑞典克朗）。

Telelogic AB公司是一家全球领先的技术系统和企业架构开发软件提供商，在全球共有8,000余家客户。该公司设有两个总部，分别位于瑞典马尔默市和美国加州的尔湾市，共有员工1200余名，业务遍及22个国家。

IBM于2007年6月11日宣布了对Telelogic AB公司的收购要约，该收购在IBM获得了Telelogic AB公司96.9%的股权，并满足了收购的其他要求之后顺利完成。

合并后，IBM、Telelogic及其合作伙伴将能够在更短时间内以更低廉的成本为客户交付更为出色的高质量系统。客户将从双方的技术与服务联合中获益，全面提升自身的软件及系统开发能力，并从遍布全球的销售及服务机构中及时获得所需支持。IBM和Telelogic将为航天、国防、电信、电子、汽车等行业专用的系统软件提供定义、建模、构建、测试及交付的综合支持。

例如，汽车制造商可以通过IBM-Telelogic解决方案来构建和交付能够运行车辆防抱死制动系统或导航系统的软件产品。而航天及国防机构则可以利用相应的解决方案来开发并运行先进的星载雷达系统和太空望远镜。

IBM 软件集团Rational总经理Daniel Sabbah博士表示：“Telelogic是我们的软件与系统开发及交付战略的一大重点，在嵌入式设备与系统中，软件处于核心地位。无论是用于开发下一代通信设备，还是开发太空探测系统，此项IBM技术都将对整个社会产生重大影响。”

收购完成后，Telelogic将并入IBM Rational软件部门。根据IBM的软件策略，Telelogic的客户及合作伙伴对现有IBM和Telelogic技术的投入将受到保护，这样，客户无需替换现有系统就可利用更多功能。

此次收购符合IBM的收购战略与资本分配模式，同时也使IBM向“到2010年增加每股收益”的目标又迈进了一步。从1995年至今，IBM在公开收购方面的投入已经超过了180亿美元，是技术行业内收购交易量最大的企业。为支持其软件与系统开发及交付战略，IBM还实施了其它多项战略性收购，收购对象包括：BuildForge公司（构建与发布管理）、SystemCorp公司（项目和组合管理）和Watchfire公司（Web应用安全）。

IBM Rational软件开发高峰论坛将于2008年6月4日在美国福罗里达州奥兰多市举行，届时，IBM客户及合作伙伴将了解到与开发技术系统相关的更多信息。

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